O tempo para que seja realizada a venda de um imóvel, seja ele comercial ou residencial, é bastante variável e depende de muitos fatores. Ao mesmo tempo em que a negociação pode ser realizada na mesma semana, pode demorar anos para que a compra/venda seja efetivada.
O corretor de imóveis Daniel Pereira, da Kondor Imóveis, campeão de Vendas da Rede Imóveis do mês de outubro, dá algumas dicas de como alguns itens podem fazer com que o imóvel seja vendido com mais rapidez:
– imóvel organizado, limpo e se possível uma pintura nova ajuda muito a vender.
– trabalhe com um preço justo. Antes de colocar o imóvel a venda, procure fazer 3 ou 4 avaliações com profissionais que conheçam o mercado, tire uma média dessas avaliações e coloque à venda. Imóveis com valor acima da realidade demoram a vender.
– se o imóvel estiver ocupado pelo proprietário, procure atender a todas as visitas com gentileza e prestatividade e mantenha seu imóvel limpo e em ordem quando vierem visitá-lo. Às vezes aquela visita que você não pode atender, poderia ser o seu comprador; quem mais ajuda o corretor a vender o imóvel, é o proprietário.
– atender bem o cliente faz a diferença em qualquer local, por isso na hora do atendimento seja simpático e cortês, dê atenção, todos nós buscamos sempre por algo a mais, isso vai fazer a diferença.
– procure tirar todas as dúvidas do cliente, quanto ao imóvel, documentação, localização, enfim quanto mais informações ele tiver, mais segurança no fechamento do negócio ele vai ter.
Norberto Bau, corretor da Imobiliária Cilar e também campeão do mês em Vendas da Rede Imóveis, dá algumas sugestões: “O imóvel precisa ter um valor adequado ao mercado, boa localização, fotos bem feitas e claras, ficha detalhada e completa e excelente estado de conservação”, completa.